Роман Прокофьев: Как создать стартап и выйти с ним на мировые рынки

Как создать стартап и выйти с ним на мировые рынки

Веб-ресурс поиска вакансий Jooble, который был создан в 2006 году, очень быстро набрал популярность. Сегодня он функционирует в 57 странах, насчитывает порядка миллиона активных пользователей. Сегодня Jooble занимает 3-ю позицию в своем сегменте после Indeed (США) и Jobrapido (Италия). Основатель проекта Jooble Роман Прокофьев поделился опытом создания стартапа и выхода на мировые рынки.

История Jooble

После трех лет обучения в институте я пришел к мысли, что больше мне учиться нечего — нужно делать что-то полезное. К тому времени я уже успел поработать наемным сотрудником (потому что, кроме денег, мне нужен был опыт и понимание, что такое бизнес и как он работает изнутри).

Первую свою компанию Teamsoft я основал в неполных 19 лет. Мы занимались программным обеспечением для местной фармацевтической отрасли. В это время западные аналоги стоили около 2 тысяч евро за лицензию, а мы продавали свой продукт за $ 500.

Мы проработали около пяти лет, охватили почти 60% рынка лицензирования для фармацевтических компаний. Было понятно, что нужно выходить на другие рынки. Но проблема в том, что практически ни один бизнес невозможно делать без физического присутствия на месте. Когда мы вышли на российский рынок (учитывая, что менталитет и язык для нас достаточно близкие), мы поняли, что это занимает очень много времени — по моему мнению, минимум пять лет.

Поэтому я решил основать новый бизнес, который можно быстро масштабировать. Я выступил в роли инвестора, мой друг — управленца. Так возник Jooble — ресурс, который собирает вакансии с веб-ресурсов, сайтов и порталов по трудоустройству, с веб-ресурсов компаний и организаций и представляет конечному пользователю непосредственный доступ к этой информации посредством единого интерфейса. Этакий Google для трудоустройства. Мы сразу поняли, что с этим бизнесом можно охватить многие страны, при этом не выезжая за пределы России или Украины и не тратя время на встречи и перелеты.

Сегодня Jooble зарабатывает на рекламе. У нас есть главное преимущество по сравнению с другими сайтами: мы представляем пользователям доступ в целом ко всем вакансиям, имеющимся на территории стран, с которыми мы сотрудничаем. Это словно зайти в супермаркет, где есть все.

Teamsoft мы впоследствии продали. Обычно компания продается по двум причинам: либо вы понимаете, что потратить на нее всю жизнь не можете, или поступает выгодное предложение от стратегического инвестора. У меня был второй вариант. Хотя первая продажа считается нелегкой, но я пережил ее спокойно: все работники сохранили собственные рабочие места, а компания до сих пор функционирует.

Слушайте своих клиентов, постоянно общайтесь с ними — вы не найдете более ценнейшего источника знаний.

О выходе на иностранные рынки

Важно понимать, для чего вообще вашему проекту двигаться за границу. Причины могут быть две: либо мы занимаем 50% рынка, у нас есть еще несколько конкурентов, но бороться с ними за остальные 50% не хочется, поэтому надо искать другой рынок (это менее распространенная причина). Или мы сделали компанию, которая зарабатывает, например, $ 10 тыс. в месяц. А в другой стране в этом же сегменте мы можем заработать миллион.

Бизнес почти везде одинаковый. Всегда надо вовремя отвечать на письма, выставлять счета, решать вопрос с задолженностью. Чем больше компания, тем меньше чувствуется разница ментальностей. Важно понимать, чего вы хотите. Любой бизнес — это поиск проблемы. В России и Украине, на самом деле, есть многие рынки, которые не за рубежом. Но если компания хочет расти, выход за границу неизбежен.

Нужно привлекать инвестиции

Предпринимателю нужно изначально понимать, что он строит. Скажем, вам нравится рисовать шарики, от этого вы получаете кайф и зарабатываете достаточную для вас сумму. Если у вас нет планов через пять лет выйти на IPO и продать компанию, то вам, конечно, не нужен венчурный инвестор — вы просто продолжаете работать и получать удовольствие. Если же у вас глобальные планы, и вы решаете привлекать инвестора, то помните, что это означает не только деньги, но и обязанности.

О предпринимателях и успехе

Есть разные предприниматели: умные и не очень, открытые, флегматичные, холерические … Но всех их объединяет одна вещь: устойчивость. Ведь в любом бизнесе есть проблемы и неудачи.

Чтобы построить бизнес, нужно знать одну простую вещь, которая будет работать. Как говорят, перейти с нуля в единицу. Когда вы поймете секрет этого перехода, то дальше будет легко масштабировать его. Вам никто не скажет, что это и как оно работает, к этому надо прийти через собственные гипотезы, неудачи и успехи.

Не слушайте советов. Слушайте своих клиентов, общайтесь с ними — вы не найдете более ценного источника знаний. Какими бы умными и правильными вы ни были, общение с клиентом, получение фидбэк — единственный шанс на то, чтобы заработать деньги и иметь успешный бизнес.

Ключевые слова:,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *