Как двигать рынок: Рецензии книг величайшего руководителя-практика Криса Зука

книгb величайшего руководителя-практика Криса ЗукаУспешность для компаний — это умение удержаться на волне роста. Однако очень мало из них способны правильно выбрать свою волну и удержаться на ней, вместо того, чтобы брать на себя ответственность за лишние инвестиции и входить в чужие сферы и рынки. Один из топ-менеджеров Bain & Co Крис Зук очертил эту тенденцию в своей книге «Прибыль ключевых компетенций» (на англ. — Profit the Core).

Его совет руководителям был простой: определите и осознайте свой ключевой бизнес, растите вместе с ним, становясь экспертом во всех его аспектах. Второй книгой Криса стал бестселлер «За границами ключевых компетенций» (на англ. — Beyond the Core), в которой он объяснял способы внедрения и поддержки вспомогательных бизнесов.

Теперь же читатели имеют возможность познакомиться с третьей книгой Криса Зука, в которой он продолжил «трилогию ключевой компетенции»: «Стратегии роста компании в период нестабильности». Большинство советов, которые мы можем найти в этой книге — результат более ранних публикаций автора, как сообщает businessweek.com.

Используя информацию студий Bain, Зук делает вывод, что, несмотря на процессы глобализации и всемирное влияние Интернета, двум третям компаний стоит переосмыслить свой ключевой бизнес. Чтобы удержаться на гребне волны, им следует существенно изменить свой стратегический фокус и по-новому применять свои сильные стороны. И хотя это утверждение противоречит более ранним публикациям Криса, поскольку ранее он обвинял диверсификацию во всех возможных бедах и неурядицах, все же автор предлагает читателям проанализировать ключевые компетенции своего бизнеса и возможные сферы их применения. Идеи, использованные в книге, по сути являются переводом «Стратегии голубого океана» (Рене Моборн и Чан Ким) и «Как расти, когда рынок стагнирует» (Адриан Сливотский и Ричард Вайс).

Зук добавляет к испытанным стратегий свою собственную «изюминку». Он отмечает, что его стратегия способна помочь компаниям на поздней стадии развития, когда проверенная формула успеха почему-то перестает приносить положительный результат. По мнению автора, сегодня эта стадия наступает раньше, поскольку окружение бизнеса постоянно меняется, а сам бизнес — ускоряется.

Книга «Стратегии роста компании в период нестабильности» утверждает, что успешная диверсификация требует от руководителей бизнеса отличного понимания собственной сути. Во-первых, нужно правильно интерпретировать изменения в отрасли и понимать, как они повлияют на организацию. Как только владелец поймет, куда должен двигаться бизнес, ему следует «просканировать компанию на наличие скрытых активов» и изменить стратегию компании в соответствии с полученными результатами. Только непосредственно таким образом можно мобилизовать бизнес и заставить его двигаться в нужном направлении. Классический пример: редизайн бизнеса Apple, руководители которого решили использовать свои сильные технологические стороны для запуска бизнеса, связанного с цифровой музыкой.

Однако самой сложной задачей является необходимость определить, когда именно менять фокус организации. Крис предлагает несколько способов, которые способны помочь вовремя отыскать сильные стороны компании. Такие «скрытые активы» обычно могут находиться в трех состояниях: так называемые смежные бизнесы (расширение потребительской сегментации, географических рынков или сервисов), поддержка организаций и развитие неключевых компетенций. Еще одна возможность — получение обратной связи с потребителями по их меняющихся потребностях, уникальных каналов дистрибуции или сфер продуктовой экспертизы.

Все это звучит настолько логично, что иногда даже становится странно, почему же так часто проваливаются попытки переосмыслить ключевую компетенцию бизнеса? Одна из причин может скрываться в том, что ко времени принятия решения об изменениях, их бизнес уже стагнирует или погибает в кризисе.

Зук убежден: «Только одна из 10-ти компаний продолжает расти через десять лет после своего основания. И этот процент постоянно сокращается вместе с ускорением и глобализацией мирового бизнеса». Однако компаниям не стоит отчаиваться. Спасти бизнес может изменение фокуса и готовность вернуться на вершину.

Ключевые слова:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *